Инфракрасный нагрев, увеличивающий прибыль

Инфракрасный нагрев, увеличивающий прибыль

Те, кто в этом разбирается, сходятся во мнении, что внедрение инфракрасной технологии восстановления асфальта в текущий бизнес по укладке дорожного покрытия даёт подрядчику преимущество... добавляя нишу в сфере услуг, которая может выделить его на фоне конкурентов.

Инфракрасное излучение позволяет подрядчикам использовать альтернативный метод по сравнению со стандартными способами, такими как выпиливание или вырезание заплаток или заделка выбоин с помощью лопаты и холодной смеси. Поверхность восстанавливается до состояния «как раньше» с бесшовными сваренными краями. Вода не проникает сквозь стыки, так как они скреплены с существующим дорожным покрытием. Инфракрасные установки расширяют спектр услуг дорожно-строительной компании и приносят дополнительный доход. Инфракрасное излучение — это просто поглощение радиации (тепла) поврежденным асфальтом для облегчения его удаления. Следующий шаг — замена материала на новый или восстановленный и повторный нагрев для соединения заплатки с неповреждёнными участками.

Инфракрасная заплатка — это метод ремонта дорожного покрытия, при котором новый асфальт смешивается с существующим для создания цельной заплатки без швов. Этот метод широко применяется для заделки ям и участков с повреждённой поверхностью, для устранения углублений, водоёмов и препятствий, о которые можно споткнуться, для создания гладкого чёрного покрытия на переходных участках, а также для ремонта нового дорожного покрытия без распиливания или разрезания. Инфракрасная заплатка также используется для выравнивания дорожного покрытия над люками, для понижения высоких участков и для ремонта повреждённых швов.

Инфракрасные установки, представленные на современном рынке, отличаются широким диапазоном размеров и конфигураций. Они могут охватывать площадь от 4 до 64 квадратных футов. Они бывают переносными, установленными на грузовике или на прицепе. Все установки можно использовать для одних и тех же целей, но в зависимости от условий на рабочей площадке некоторые из них могут оказаться более подходящими, чем другие.

Возникает вопрос: как инфракрасная обработка дорожного покрытия способствует успеху бизнеса подрядчика?

«В наше время клиенты ищут подрядчиков, которые могут предложить все необходимые услуги для выполнения работы, — заявил Клифф Кэмерон, президент KM International, Норт-Бранч, Мичиган. — Большинство компаний, работающих в сфере асфальтоукладки, специализируются на одной услуге: укладке, нанесении защитного покрытия, разметке... но многие не осознают, что существует неосвоенный рынок услуг по обслуживанию и ремонту дорожного покрытия. Предоставление дополнительных услуг, таких как инфракрасный ремонт, может привлечь совершенно новых потенциальных клиентов и вывести на рынок еще одну услугу».

Предоставление услуг по ремонту инфракрасных панелей может стать источником дохода для подрядчика.

«Независимо от того, являетесь ли вы укладчиком, который хочет использовать инфракрасное оборудование только для устранения ошибок при укладке, или специалистом по нанесению защитных покрытий, который хочет выполнять ремонтные работы самостоятельно, а не отдавать их на субподряд, инфракрасное оборудование может стать настоящим прорывом для любой компании, занимающейся обслуживанием дорожного покрытия, — говорит Майкл Блейк, директор по маркетингу KM International. — Инфракрасный ремонт особенно привлекателен для новичков в сфере дорожного покрытия, поскольку это относительно недорогое оборудование, а прибыль от его использования может быть экспоненциальной и способствовать быстрому масштабированию бизнеса». По нашему опыту, некоторые начинающие предприниматели инвестировали в инфракрасное оборудование и термобоксы и окупали их в течение месяца или двух, при этом работа была запланирована на целый год. Инфракрасное оборудование действительно настолько прибыльное и рентабельное.

Блейк привёл пример подрядчика: «Заказчик, подрядчик по укладке дорожного покрытия, который недавно завершил новый проект по укладке дорожного покрытия, получил чек на 80 000 долларов за ремонт «холодного шва». С помощью инфракрасного устройства заказчик устранил «холодный шов» за несколько часов и смог получить деньги. В итоге заказчик остался очень доволен выполненной работой. Таким образом, несмотря на то, что мы говорим о потенциальной выгоде от инфракрасного ремонта, он также имеет множество дополнительных преимуществ, таких как удовлетворённость клиентов».

По словам Уэсли Ван Велсора, вице-президента компании Ray-Tech Infrared, Corp., Чарлстаун, Нью-Гэмпшир, инфракрасное излучение может оптимизировать работу в трёх областях:
1. Экономия топлива за счёт отсутствия необходимости доставлять дополнительные материалы на место проведения работ
2. Преимущество на месте проведения работ, так как материалы уже находятся в зоне ремонта дорожного покрытия
3. Трудозатраты — сокращение численности бригады как минимум вдвое при увеличении производительности до 63 % в день

Кроме того, Ван Велсор отмечает, что инфракрасная технология позволяет устранять дефекты нового дорожного покрытия, что гарантирует подрядчику получение окончательной оплаты за проект. Он также подчеркнул, что инфракрасная технология обеспечивает более высокое качество, долговечность и менее разрушительное воздействие, поскольку ремонт можно выполнить быстро.

Инфракрасный ремонт занимает меньше времени. Не нужно использовать пилу, отбойный молоток, погрузчики и вывозить мусор, как при других видах ремонта. По отремонтированному участку можно сразу же ездить.

«Чтобы ваша инфракрасная технология приносила прибыль, в первую очередь необходимо знать свои расходы», — говорит Блейк. «Прежде чем вы сможете рассчитать стоимость услуг и размер прибыли, вам нужно досконально понимать, во сколько вам обходится использование инфракрасного аппарата каждый раз, когда вы покидаете свой двор.

«Второй шаг — научиться правильно выполнять инфракрасный ремонт. Мы рекомендуем всем нашим клиентам пройти обучение у сертифицированного специалиста, прежде чем приступать к инфракрасному ремонту на объекте клиента».

Чтобы понять, какая инфракрасная машина лучше всего подойдёт для бизнеса, нужно знать, на каком рынке вы работаете.

«Подрядчик должен понимать, что не все инфракрасные устройства одинаковы. Jeep Wrangler и Chevy Camaro — оба транспортные средства, но это не одно и то же, — сказал Блейк. — При покупке инфракрасного устройства подрядчик должен убедиться, что оно работает так, как заявлено, нагревает в нужное время, работает в любую погоду, в том числе в дождь, и отличается исключительной долговечностью. Очень важно приобрести и использовать устройство подходящего размера для той работы и того объёма работ, которые выполняет подрядчик».

Именно здесь на помощь приходят производители и дистрибьюторы, которые обучают подрядчиков и подсказывают, какой инфракрасный обогреватель подойдёт для их бизнеса. Задача производителей и дистрибьюторов — задавать правильные вопросы и изучать бизнес-модель и цели клиента, чтобы рекомендовать подходящий инфракрасный обогреватель для обеспечения рентабельности.

Кэмерон заявил: «Некоторые подрядчики совершают ошибку, покупая слишком маломощные асфальтоукладчики. Вам нужно оборудование, которое будет достаточно большим, чтобы окупить затраты»